La vendita di vecchi vestiti è un’industria da 175 miliardi di dollari. Adesso i marchi che realizzano i capi vogliono un taglio

Nel mondo postmoderno della moda, c’è un detto ben consueto che tutto ciò che è vecchio è di nuovo nuovo, poiché i marchi riciclano le tendenze passate per l’ultima generazione.

Al marchio di moda Assembly Label, questo concetto è letteralmente vero.

Sta vendendo gli stessi capi due volte.

L’amministratore delegato della catena di moda australiana Lee Thompson descrive il suo programma Reworn come “un’iniziativa di ritiro del prodotto”.

“Lo scopo è estendere il ciclo di vita degli indumenti Assembly Label”, afferma.

Lo schema verrà lanciato nei 16 negozi della catena a livello nazionale da questo mese.

Reworn incoraggia le persone a riportare i vestiti che hanno acquistato in precedenza dall’etichetta e che non indossano più. L’incentivo a farlo è il 10% di sconto sul prossimo acquisto in negozio. Assembly Label rivende quindi i vecchi vestiti e conserva i contanti.

Ha già provato questo schema in uno dei suoi negozi di Melbourne, dove ha recuperato 750 articoli dai clienti e li ha rivenduti in meno di un mese.

Al piano di sotto, nel suo negozio Fitzroy, ha continuato a vendere abbigliamento maschile e femminile nei suoi caratteristici colori tenui, con prezzi che vanno da circa $ 50 in su. Al piano di sopra, si trattava di rivendere articoli che erano già stati indossati dai clienti, a circa la metà del loro prezzo abituale.

Su scala più piccola nella regione del South Australia, anche un’altra boutique sta entrando in questa tendenza.

La cliente Paula Byass restituisce un vestito di Call Me The Breeze alla proprietaria del negozio Tara Rowe nel suo negozio a Port Lincoln, nell’Australia Meridionale.(Notizie ABC: John Gunn)

Tara Rowe sta anche convincendo i suoi clienti a riportare i vestiti che le hanno comprato in qualsiasi momento da quando il suo negozio, Call Me The Breeze, è stato aperto nel 2014.

Invece di offrire uno sconto, la boutique di Port Lincoln offre alle persone che riportano la loro vecchia moda un vero e proprio buono per il negozio. Restituiscono il 25% del prezzo di acquisto originale del vecchio articolo.

“Quindi, se qualcuno ha acquistato da noi un vestito da $ 200 negli ultimi otto anni da quando siamo stati aperti e ha una prova d’acquisto, può restituirlo per un buono regalo da $ 50”, afferma Rowe.

Questa tendenza sta iniziando con il boom della moda di seconda mano

Non più associato a naftalina e negozi, l’abbigliamento di seconda mano è cresciuto fino a diventare un importante settore globale del valore di 175 miliardi di dollari all’anno, secondo la società di analisi Business of Fashion.

Ci sono meno dati su quanto vale in particolare qui in Australia, ma aneddoticamente, l’abbigliamento di seconda mano sta diventando una parte significativa dell’industria della moda, poiché gli acquirenti cercano occasioni e sostenibilità.

Gran parte della crescita qui finora è arrivata dai negozi di seconda mano.

Ora ci sono diverse catene in tutta l’Australia che consentono alle persone di vagare per strada con i loro vestiti indesiderati e di venderli in negozio su un modello di spedizione.

Goodbyes è una di quelle catene. Ora ha cinque negozi a livello nazionale.

un negozio di abbigliamento con scaffali di vestiti e shopper
Goodbyes è una catena di negozi che vende per loro i vestiti di seconda mano delle persone in conto deposito.(ABC News: Emilia Terzon)

“Gli articoli vengono trattenuti presso i nostri punti di servizio in conto deposito per sette settimane in negozio. Quando un articolo viene venduto, i proventi vengono suddivisi tra Goodbyes e il venditore”, afferma il direttore di Goodbyes Monique Thomas.

Gli australiani vendono anche molti dei loro vecchi vestiti online utilizzando siti Web di terze parti.

“eBay esiste dagli albori dell’Internet dei consumatori”, afferma la consulente del settore della moda Amelia Crook.

“Ma stiamo vedendo sempre più che c’è moda specializzata, siti web di seconda mano che spuntano”.

Questi includono Depop, AirRobe e Vestiare, l’ultimo dei quali il proprietario di Gucci Kering ha preso una quota del 5% lo scorso anno. L’importo che questi siti Web tolgono ai venditori in commissioni o commissioni varia.

Ci sono anche molti vecchi vestiti venduti organicamente sui social media, inclusi Facebook e Instagram. Ancora una volta, ci sono pochi dati su quanto esattamente in Australia.

uno schermo di computer con articoli di abbigliamento venduti online
Sempre più persone vendono i loro vecchi vestiti online utilizzando Facebook, siti Web online come Depop.(Notizie ABC: Darryl Torpy)

Attraverso la proprietà della sua azienda, Amelia Crook sta aiutando i marchi a rendersi conto di quanto dei loro prodotti venga rivenduto nel mercato secondario in un dato momento.

“Recentemente abbiamo realizzato un’istantanea per un marchio che tutti avrebbero conosciuto. E c’erano oltre $ 2 milioni di articoli in circolazione su eBay, mercato di Facebook, AirRobe e altri”, afferma Crook.

“C’è un valore sul tavolo per i marchi per entrare in questo mercato.

Entra nell’idea dei marchi che rivendono i propri vestiti.

“L’usato è un mercato in enorme crescita”, afferma Tara Rowe di Call Me The Breeze.

“E se non facciamo qualcosa di diverso riguardo al modo in cui vendiamo i vestiti ora, allora perdiamo la barca”.

I marchi possono rendere redditizia la rivendita dei propri vestiti?

Le aziende che stanno iniziando a entrare nello spazio di rivendita sperano che i clienti riportino loro i loro vecchi vestiti perché è più facile che rivenderli da soli.

Come può attestare chiunque abbia mai provato a rivendere oggetti su Facebook, a volte ne vale la pena dopo aver pulito l’oggetto, averlo elencato e poi aver contrattato con 40 persone diverse sul suo prezzo.

“Penso che ci sia un vero vantaggio nel solo poter entrare nel negozio da cui hai acquistato (un articolo) e restituirlo, e ricevi un buono regalo e non devi affrontare nessuno dei processi di vendita”, dice Rowe.

I buoni e i codici sconto hanno anche un ulteriore vantaggio per l’azienda, perché aiutano la fedeltà al marchio e fanno tornare i clienti in negozio. La vendita dell’usato apre anche il loro marchio a un mercato diverso.

“Penso che ci aprirà nuove porte, nel senso che potremmo assumere nuovi clienti che in precedenza forse non potevano permettersi un vestito da $ 300 o un vestito da $ 400 nel nostro negozio”, afferma Rowe.

un negozio di abbigliamento con scaffali di vestiti e shopper
L’abbigliamento di seconda mano è cresciuto fino a diventare un business globale da 175 miliardi di dollari all’anno.(ABC News: Emilia Terzon)

Tuttavia, Call Me The Breeze sta ancora cercando di capire come rendere tutto questo redditizio. In questa fase, Rowe vuole solo andare in pareggio con lo schema e dice che si tratta più di assicurarsi che si assumano la responsabilità dei prodotti che vendono.

“Sentivamo che dovevamo (creare) un modello di business che tenesse i nostri vestiti al passo e fuori dalle discariche”, dice.

“Per noi è sempre stato importante essere una boutique sostenibile”.

una vetrina con vestiti in vetrina e l'insegna 'indossato'
Assembly Label sta cercando di capire come rendere redditizia la moda da ritirare per la sua azienda.(In dotazione: etichetta di montaggio)

Sebbene il marchio stia tecnicamente riprendendo i propri articoli gratuitamente per rivenderli, Lee Thompson di Assembly Label afferma anche che non pensano che Reworn sarà estremamente redditizio a breve.

Questo perché vende i propri articoli la seconda volta con uno sconto significativo del 50% rispetto al prezzo originale. Sta anche spendendo tempo e denaro per pulire, riparare e rimettere in vendita questi articoli.

Sta anche collaborando con un riciclatore, dove invia tutti i vestiti che riceve, che sono troppo danneggiati per essere rivenduti tramite Reworn.

“Andremo in pareggio”, dice Thompson.

“La vendita di vestiti riciclati non è una novità. Esiste da molto tempo.

“Per noi, è solo assicurarci che questo sia un modo alternativo per consentire alle persone di farlo e assumere il controllo del ciclo di vita dei nostri prodotti”.

un uomo con un vestito in un negozio di abbigliamento
Lee Thompson afferma che Assembly Label sta prendendo il controllo dell’impronta dei propri articoli. (Notizie ABC: John Gunn)

Entrambi i marchi vendono moda di fascia media e meno basata sulle tendenze.

Questo potrebbe dare loro un vantaggio maggiore nella rivendita rispetto alle etichette di fast fashion più economiche, dove il valore di un nuovo articolo può diminuire con la stessa rapidità con cui l’ultimo stile passa di moda.

I marchi che rivendono vecchi vestiti sono davvero sostenibili?

Questa tendenza è più avanzata a livello globale, soprattutto negli Stati Uniti.

Lì, i sostenitori della sostenibilità della moda, la Ellen MacArthur Foundation, hanno espresso preoccupazione per il fatto che la tendenza potrebbe non diventare sostenibile se si limita ad alimentare più consumi.

“Questi modelli non portano sempre a benefici ambientali, in particolare se sono visti solo come ‘add-on’ a un modello tradizionale dispendioso anziché centrali per tutte le attività commerciali”, ha riassunto uno dei rapporti della fondazione.

Anche la direttrice di Goodbyes, Monique Thomas, condivide queste preoccupazioni, quando i programmi di ritiro sono gestiti da marchi di fast fashion del mercato di massa.

“Gli schemi di riciclaggio o di rivendita collegati alle aziende che producono volumi elevati di bassa qualità possono iniziare a sembrare un po’ confusi”, afferma.

una donna con gli occhiali davanti a un centro commerciale
Aleasha McCallion ritiene che il movimento verso la rivendita della moda sia positivo per la sostenibilità e la riduzione degli sprechi.(ABC News: Emilia Terzon)

L’esperta di sostenibilità della moda del Monash Sustainable Development Institute, Aleasha McCallion, ritiene che ciò che sta accadendo finora in Australia valga la pena incoraggiare.

“Il potenziale svantaggio è incoraggiare le persone a comprare più cose”, dice.

“Ma l’opportunità è imparare a valutare i vestiti e a prenderci cura di ciò che abbiamo, e ci viene ricordato che possiamo effettivamente rivenderli”.

McCallion afferma che se i marchi riescono a capire come rendere redditizio questo spazio, creerà un modello naturalmente autosufficiente in cui gli articoli non finiscono in discarica o non vengono indossati.

“I marchi hanno dedicato molto tempo allo sviluppo di prodotti belli e alla loro immissione sul mercato. Cosa c’è di sbagliato nel volerli vendere più di una volta?” lei dice.

“Abbiamo la rivendita tradizionale in molti altri contesti. Quindi pensiamo sempre a rivendere le nostre auto, o forse a rivendere gli strumenti.

“Penso che sia fantastico vedere i marchi rendersi conto che il loro prodotto può essere rivenduto alcune volte”.

.

Leave a Comment