Come avviare una linea di abbigliamento e guadagnare milioni di dollari

  • Sarah Ashcroft ha aperto il suo blog nel 2013 dopo aver cercato di ottenere un lavoro nelle pubbliche relazioni della moda.
  • Oggi è la fondatrice di SLA the Label, un marchio di abbigliamento che guadagna milioni di vendite annuali.
  • Ha raccontato a Insider come ha trasformato i follower dei social media in clienti.

Sarah Ashcroft ha iniziato a influenzare i suoi follower ben prima che “influencer” diventasse il lavoro dei sogni di un’adolescente: nel 2013, ha lanciato un blog chiamato “That Pommie Girl”, dove ha condiviso idee e ispirazione per l’abbigliamento.

Ashcroft, a Londra, ha ridimensionato “That Pommie Girl” in un canale YouTube e un account Instagram. E nel corso degli anni ha collaborato con marchi importanti, tra cui Missguided e Skims. Ha anche collaborato con il sito di abbigliamento online In the Style per creare la sua prima collezione in collaborazione nel 2017.

Da allora, Ashcroft ha preso la sua influenza e l’ha trasformata in una linea di abbigliamento chiamata SLA the Label, lanciata nel 2019. Il primo drop della sua azienda è andato esaurito in 24 ore. Alla fine del suo primo anno, Ashcroft ha venduto più di 1 milione di dollari in prodotti, come dimostrano i documenti verificati da Insider. L’anno scorso, quel numero è balzato a $ 2,7 milioni (2,1 milioni di sterline).

“È semplicemente incredibile come qualcosa di così semplice sia diventato così grande”, ha affermato Ashcroft, 27 anni, che ha più di 1,4 milioni di follower sui social media. “Non avrei mai immaginato che un blog sarebbe diventato qualcosa del genere.”

Insider ha parlato con Ashcroft dell’inizio della sua carriera nel blog, della trasformazione dei follower in clienti e dell’espansione del suo marchio in un’azienda multimilionaria.

Una domanda di lavoro si trasforma in un’opportunità

Sarah Ashcroft, fondatrice di SLA

Sarah Ashcroft indossa la SLA.

Sarah Ashcroft


Ashcroft ha detto di aver sempre avuto una passione per la moda e nel 2012 si è iscritta a un corso di moda della durata di un anno presso la Fashion Retail Academy di Londra.

Alla fine del corso, ha detto Ashcroft, ha acquisito esperienza nello styling, nell’acquisto e nel visual merchandising, ma ha deciso di dedicarsi alle pubbliche relazioni della moda. Durante la sua ricerca di lavoro, i datori di lavoro le chiedevano spesso se avesse un blog di moda, ha detto Ashcroft, perché stavano cercando qualcuno con una nuova conoscenza del blog.

“Sono tornata a casa una sera e ho deciso di aprirne una puramente in modo che in un’intervista potessi dire di avere un blog”, ha detto.

Ashcroft ha avviato “That Pommie Girl” nel settembre 2013 e sei mesi dopo, ha detto, il sito di partnership di affiliazione rewardStyle (ora noto come LTK) le ha offerto l’opportunità di monetizzare i suoi post. Nel suo primo mese sulla piattaforma di affiliazione, ha aggiunto, ha guadagnato quasi $ 1.900, il che l’ha ispirata a lasciare il suo lavoro di vendita al dettaglio e concentrarsi sul blog a tempo pieno.

Trasformare l’esperienza del settore in un marchio

Sarah Ashcroft, fondatrice di SLA

Sarah Ashcroft si sta preparando per il suo ultimo lancio.

Sarah Ashcroft


Mentre era a LTK, l’account manager di Ashcroft è rimasto scioccato dai suoi tassi di conversione, ha detto Ashcroft. “Qualunque cosa indossassi, anche i miei follower e lettori l’avrebbero comprata”, ha aggiunto.

Nel corso degli anni, Ashcroft ha sfruttato i suoi alti tassi di conversione per collaborare con un ampio elenco di marchi, tra cui L’Oréal, ASOS e In the Style, ha affermato. E la sua esperienza con In the Style le ha dato l’idea di disegnare vestiti, mettere insieme collezioni e lavorare dietro le quinte.

“Ho pensato tra me e me, ‘Immagina se mettessi tutto questo sforzo nel mio marchio'”, ha detto. “Così è nata la SLA”.

Cambiarlo è l’unico modo per crescere

Un post condiviso da SLA The Label (@slathelabel)

Man mano che il seguito di Ashcroft sui social media cresceva, ha notato che i fan sarebbero stati entusiasti di vedere i suoi abiti da aeroporto e i suoi abiti da athleisure. Quando ha iniziato a disegnare la sua prima linea per SLA, ha sfruttato quell’interesse e ha lanciato l’abbigliamento da casa, ha detto.

Inoltre, Ashcroft si è collegata all’analisi per sapere cosa piaceva ai suoi follower e ha raccomandato agli altri fondatori di fare lo stesso. Ashcroft ha affermato di aver ricercato le analisi delle proprie pagine, nonché i numeri tramite LTK, per determinare quali prodotti i suoi follower vorrebbero.

Ma a più di un anno dall’inizio della pandemia, Ashcroft ha predetto che i suoi seguaci si erano stancati dell’abbigliamento da casa. A luglio ha lanciato Luxe, la nuova filiale di fascia alta della sua attività che vende abiti, blazer e pantaloni.

“COVID-19 ci ha cambiato completamente e completamente”, ha detto Ashcroft della sua azienda e dei suoi obiettivi. “Quando è arrivata la fine del blocco, ero pronta a far risaltare i miei lustrini e le mie scintille”.

Il successo della linea Luxe di SLA ha dimostrato che la previsione di Ashcroft era corretta: i suoi follower erano pronti a tornare a una normalità glamour, che ha portato le sue vendite annuali a $ 2,7 milioni, ha affermato Ashcroft.

“La qualità è sempre stato il nostro obiettivo più grande perché vogliamo che i nostri vestiti durino”, ha aggiunto Ashcroft. “Vogliamo che qualcuno ordini un capo da SLA e che rimanga nel suo guardaroba per anni”.

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