Come Modernik Lifestyle sta lavorando per aumentare la penetrazione del mercato nella categoria

Il mercato indiano dell’intimo, valutato a ~Rs 320 miliardi nel 2018 dovrebbe crescere a un CAGR di ~11% nel prossimo decennio per raggiungere ~Rs 897 miliardi entro il 2028. Offre molte opportunità per la maggior parte (5 percento) mercato organizzato. Modenik Lifestyle è un marchio nella categoria che ha sfruttato al meglio questa opportunità.

“Nonostante il primo trimestre sia stato debole a causa della seconda ondata di Covid, da inizio anno (da inizio anno) il 21 dicembre, abbiamo registrato una forte crescita dei ricavi del 25%. Con l’espansione del portafoglio del mercato online, la nostra attività di e-commerce è cresciuta costantemente attraverso i tre marchi con Dixcy Scott in crescita di 3 volte, Levi’s innerwear di 2 volte ed Enamor del 50 percento nell’ultimo anno”, ha affermato Shekhar Tewari, capo Responsabile di Categoria e Operazioni, Modenik Lifestyle. (Dixcy Scott è principalmente nel segmento dell’intimo maschile ed Enamor nello spazio dell’intimo femminile.)

In effetti, l’esercizio 2022 è un anno storico per l’azienda poiché le due organizzazioni Dixcy Textiles e Gokuldas Intimatewear con due marchi energetici Dixcy ed Enamor si sono fuse in un’unica Modenik Lifestyle Pvt Ltd. La fusione sta aiutando il marchio a sfruttare le efficienze operative e le sinergie di produzione e distribuzione tra le due entità, per aumentare la portata del suo business di intimo e abbigliamento.

Attualmente, Modenik ha un portafoglio di 5 sottomarchi, tra cui Dixcy Scott Originals, Dixcy Scott Maximus, Josh by Dixcy Scott, Slimz ed Enamor. Inoltre, il marchio ha un accordo di licenza esclusivo con Levi’s innerwear per la produzione e la distribuzione di intimo in India, che beneficerebbe delle sinergie di questa fusione.

Comprensione del mercato

Il motivo per cui il settore è cambiato così tanto è che prima l’intimo era visto semplicemente come un prodotto essenziale, ma ora negli ultimi 5 anni circa si è trasformato in una dichiarazione di moda. Inoltre, la domanda interna è aumentata con l’aumento della spesa discrezionale, l’aumento dei redditi, la crescente consapevolezza della moda e così via. Pertanto, i marchi dei segmenti maschile e femminile stanno espandendo i loro portafogli.

Tewari ha condiviso: “L’esposizione ai social media, il recente gioco D2C, la crescente consapevolezza della moda, la domanda di diversi tipi di biancheria intima e la comprensione della salute e dell’igiene stanno guidando una crescita senza precedenti nel mercato della biancheria intima. Nel corso degli anni, la categoria dell’intimo maschile si è evoluta da un segmento rudimentale a uno che ora vanta innovazione. Oggi troverai slip, boxer, canotte e calzoncini progettati per essere più traspiranti, comodi, delicati sulla pelle e orientati all’igiene”.

È anche vero con il progresso della tecnologia a disposizione dei produttori che ha dato molti scopi per sperimentare il prodotto per soddisfare perfettamente le esigenze del consumatore. Fornisce maggiore elasticità, asciugatura rapida, protezione dagli odori, un’ampia gamma di colori e opzioni di design, ecc. sono alcuni dei vantaggi che la tecnologia offre.

Tewari ha dichiarato: “Man mano che il mercato dell’intimo cresce nel paese, anche noi siamo destinati a crescere in modo esponenziale. Stiamo aumentando la profondità della nostra catena di approvvigionamento e rendendola più agile per gestire eventuali ulteriori interruzioni dovute al Covid. Stiamo estendendo la nostra rete di distribuzione per aumentare la nostra penetrazione nel mercato. Stiamo guidando l’innovazione nei nostri prodotti e imballaggi in tutta la nostra gamma di prodotti Dixcy ed Enamor per soddisfare le mutevoli esigenze e preferenze dei consumatori”.

Acquisizione dei consumatori

Modenik ha una solida capacità di distribuzione omnicanale che assicura ai suoi consumatori l’accesso alla sua gamma di prodotti attraverso canali offline e online. (L’entità combinata ha una forza lavoro di circa 4.800 dipendenti e una rete di fornitura di oltre 400 lavoratori tra PMI e MSME a Tirupur e Calcutta.)

Inoltre, l’azienda fa affidamento su campagne per sensibilizzare sulla qualità e sulla gamma dei suoi prodotti.

“Soprattutto, l’emergere di portali di e-commerce dedicati solo per l’intimo ha dimostrato di essere un punto di svolta per i consumatori e l’industria. La privacy, la facilità di navigazione, la messaggistica personalizzata e mirata e la comodità dei prodotti che raggiungono il consumatore entro un paio di giorni hanno giocato un ruolo importante nel far fiorire questo segmento. Il lusso di un facile reso comodamente a casa tua in caso di insoddisfazione per il prodotto è un altro fattore cruciale”, ha affermato Tewari.

Progetti futuri

Dato il potenziale che detiene il settore e con solo attori di rilievo nel mercato, giocare le scommesse giuste a questo punto farà molta strada. Come abbiamo visto nuovi giocatori come XYXX, Tailor e Circus, ecc. diventare estremamente popolare in un breve lasso di tempo.

I due marchi di Modenik, Dixcy Scott ed Enamor, si stanno quindi concentrando sull’espansione della distribuzione, sul rafforzamento della catena di approvvigionamento e su altri processi front-end e back-end. Con la fusione, l’azienda sta ora pianificando di attingere ad altri segmenti di consumatori.

Tewari ha aggiunto: “Stiamo anche cercando di sviluppare capacità organicamente o inorganicamente nelle categorie adiacenti nelle due attività e stiamo esplorando altre categorie come l’abbigliamento per bambini in cui al momento abbiamo una presenza limitata. Il fulcro dell’attività, tuttavia, rimarrebbero le categorie principali di intimo, abbigliamento termico e abbigliamento casual o athleisure”.

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